국내 제약사의 매출 성장 방안 제시
1. Situation
- 클라이언트는 국내 제약사이며 현재 성장이 정체된 상황이다.
2. Question
- 새로운 돌파구를 찾아 공격적인 목표(5년내 2배 성장)를 잡았다. 매출 성장 방안을 제시해달라.
3. Clarification을 통해 알 수 있는 정보
- 신약개발 하고 오리지널 약품 등록된 것도 3개정도 있다. 500개 이상 다루고 있다.
- R&D > 임상 > 제조 > 판매 전부 하고있으며 약품은 오리지널, 라이센싱, 복제약 모두 Cover한다.
- 라이센싱 비중은 매우 낮고 복제약을 많이 판매한다. 오리지널은 3개 정도 있으며 매출의 10% 정도를 차지한다.
- M/S는 1,2위가 20% 정도된다. 3, 4위는 10%씩 정도이다. 고객사가 5위고, 7% 정도이다.
- 산업 성장률은 5%, 자사 성장률도 5%이다.