국내 MNO의 단말기 매출 증대 방안 제시
1. Situation
- 클라이언트는 한국 MNO(이동통신망사업자)이다. 판매중인 A단말기의 판매 가격이 300달러인데, 미국에서는 같은 단말기가 150달러에 판매되고 있다. 이에 대한 원인 파악과 대안을 요청해 온 상태다.
2. Question
- 판매 가격에 차이가 발생하는 이유는 무엇인가?
- 해결하기 위한 대안으로는 무엇이 있는가?
3. Clarification을 통해 알 수 있는 정보
- 완전히 동일한 단말기인가? Yes.
- 한국과 미국에서 단말기 유통 과정에 큰 차이가 있는가? No
- 단말기 판매 가격에 영향을 끼칠만한 법규나 MNO-제조사 간에 리베이트가 존재하는가? No
- 한국 시장과 미국 시장의 단말기 제조 시장의 경쟁강도는 어떠한가? 미국이 더욱 경쟁적이다.
- 미국과 한국은 각각 몇 개의 제조사가 존재하는가? 미국은 20개, 한국은 5개다.
- 미국과 한국의 MNO들의 마진은 비슷한 수준인가? Yes.
- 중간에 발생하는 Tax 요소들은 동일한가? Yes.